为什么苏州网站建设报价有这么大的差异？

为什么苏州网站建设报价有这么大的差异？

一些客户经常问我们：“一个公司网站要花多少钱？” 或“一个网站多少钱？” 这是一个非常广泛且有争议的问题，但我们的目的是使本文对所有读者有价值并易于理解。 我们的目标是教育对网站建设报价了解不多的人。
  让我们从一些示例开始：
  示例1：您想购买真皮沙发。 真皮沙发多少钱？
  示例2：您想购买汽车。 一辆车要多少钱？
  示例3：您想买房子。 这房子多少钱？
  …如果被问到这样的问题，您可能会笑着对您生气。 这些示例都不有意义的原因是因为问题过于广泛。
  在您需要多少信息之前，您首先需要所有信息。
  沙发示例：您要合成皮革，顶粒皮革鞋面还是全粒面皮革？ 什么颜色？
  汽车示例：您想要汽车还是SUV？ 四个座位还是两个座位？ 新的还是二手的？
  房屋示例：您想要多大的尺寸？ 该位置有什么要求？
  但是当出现“网站多少钱？”之类的问题时 看来，太多的网站建设者（许多网站建设者实际上是一两个开发者）很快就向他们的顾客提供了服务，几乎所有人都是白菜价便宜。  。
  老实说，这种商业模式使我们感到沮丧。 因为这些人不知道如何在抵达时对服务定价。
  当我们刚开始研究网站定价的实际问题时，我们认为为了让客户与我们合作，网站必须比其他所有人都便宜，但事实并非如此。
  随着技术和AI（人工智能）的发展，开发人员创建网站的需求将减少。 随着更多“拖放”软件的推出，公司创建自己的网站变得更加容易。
  如果有一天，企业主可以喊出他们的“ Siri”并说出类似以下内容，我们就不会感到惊讶：
  “ Siri，请根据最佳转化策略为我创建3个奢侈手表电子商务网站，以获取最高的投资回报。从Watches文件夹中提取数据，并将付款方式设置为允许支付宝付款。Domain WatchBrand.com，以及 创建一个社交媒体帐户。”
  如果这一理论成为现实，那么“商品市场”（即网站价格低于2000元的网站市场）将变得多余，那些将自己定位为专家的人将始终拥有其客户份额。
  实际上，这种AI软件已经出现。 但是，如果您是专家而不是“商品”，您将始终拥有客户份额，不是吗？
  随着越来越多的公司使用Internet，希望成为开发人员的趋势每年都在显着增长，也就是说，越来越多的人可以制作“商品”，但实际上谁会使用它？
  这里有2种趋势：
  不依赖Internet的公司将意识到他们需要Internet。 那些已经在Internet上运行但不重视它的公司将开始更加重视它。 结论：公司将需要开发人员和设计师来帮助他们创建或改善其网站。 在企业中寻找网站解决方案将成为首选。
  作为网站建设公司，我们要做的不是网站本身，而是通过网站，我们可以为服务公司带来实际利益，同时将自己定位为网络运营专家。 如果您仅销售“商品”，那么您很快就会被AI产品淘汰。
  大多数网站建设公司对网站收费不足
  您知道很多公司对网站收取1万元，3万元和5万元以上的费用吗？ 您是否考虑过他们将如何以这种价格完成交易？
  这是因为：

他们不把自己定位为商品，而是专家。 他们编写解决方案。 他们捆绑服务。 他们有效地沟通。 它们为项目增加价值并超额交付。 他们为优质服务收取高昂的价格，即使其他服务的价格要便宜得多。 要考虑的下一个重要事项该事项是思维方式的改变。
  我们出售的不是网站...我们正在出售的解决方案可以使公司获得更多的客户或增加利润。
  我们不在乎是咖啡店，咨询公司，电子商务公司还是个人。 最终目标是创造可以为公司带来更多客户并增加利润的产品。
  以这种方式出售服务充满了信心...您敢相信那些价格在2000元以下的网站会带给您真正的价值吗？
  设计和开发网站只是第一步。 我们需要为企业提供一套完整的解决方案，以应对日益激烈的市场环境。
  客户并不总是追求便宜的选择
  向一群人提供两种啤酒：特级啤酒5元，特级啤酒3.6元。 几乎80％的人选择优质啤酒。
  经过测试，除前两杯啤酒外，第三杯超低价啤酒的价格为1.6元。 现在，有80％的人以3.6元的价格购买啤酒，其余的人以5元的价格购买葡萄酒。 没有人购买最便宜的选择。
  在第三个测试中，他们删除了1.6元的啤酒，并换成了更贵的6.8元的啤酒。 多数人选择5元的啤酒，少数人选择3.6元的啤酒，约10％的人选择最贵的啤酒6.8元。
  要点：远离最便宜的选择
  我们将在项目中为客户提供各种建议，而不仅仅是根据客户要求实施它们。
  常见的误解是，网站报价取决于您使用的CMS或编程语言，并且应该与客户必须支付的金额直接相关。
  许多网站建设公司认为，由于网站的繁重工作量，他们需要增加成本。 或者他们认为，如果您从头开始编写代码，那应该值得。
  这个想法是错误的，主要有两个原因：
  您是一家企业，因此企业必须要盈利。 客户为您的经验和技能付出了代价，您不是在销售“现货”商品，而是在帮助他们发展业务的解决方案。 网站要收费多少
  您需要做的主要事情是弄清楚该网站对企业的价值。 一家公司销售3D打印机，他们想要一个网站。 这是我遵循的系统：
  找出公司是否有网站。 找出竞争对手没有做的事情。 检查公司是否有有效的出价广告。 检查公司在搜索引擎（SEO）上的排名。 检查公司是否有自媒体业务。 找出平均3D打印机成本。 借助有关公司每月销售多少台打印机的信息，我们可以弄清楚我们是否可以真正改善业务的销售，并且我们确切地知道该项目将收取多少费用。
  因此，如果该公司每月平均销售10台3D打印机，平均每月14,000元（每月销售额14万元），并且计算出我们很可能会逐月增加30％的销售额， 每月添加3台打印机。
  然后，我们向潜在客户提及了这一点，并说，即使我们每个月仅增加销售2次，也只有我将做出的更改和改进才能每年增加33.6万元。
  因此，一次性购买25,000元购买一个网站可以在一年内增加销售额，这是理所当然的。
  总结一下
  为什么苏州网站建设报价有这么大的差异？ 您应该对此问题有所了解。 网站建设报价差异的真正原因是，不同的公司需要提供不同的真正有效的解决方案。 仅建立网站对超过80％的企业影响不大。